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东海农商银行:持续探索金融助力乡村振兴路径

2022-05-24 11:39:05    来源:江苏经济报

近年来,东海农商银行紧紧围绕乡村振兴战略部署,凝心聚力、积极作为,不断强化金融服务创新,提高金融服务水平,持续探索金融助力乡村振兴新路径,不断开创出农村金融工作的新局面。

“党建共建+产品创新”助力富民兴村。一是坚持党建引领。以服务型党组织建设为主线,持续抓基层打基础,抓创新促提升,抓共建聚合力。东海农商银行23个党组织已与地方69个党组织结为共建对象,有效勾画出了农商行共建“朋友圈”,全力促进党建工作与中心工作紧密结合、融合发展。二是加强产品创新。针对农、林、牧、副、渔等不同农村产业板块,配套特色金融产品,先后推出“兴农贷”“乐居贷”“富民兴村担保贷款”等10余项贷款新产品,不断丰富支农惠农产品体系。

“分类管理+精准营销”推动提质增效。一是上线网格化营销系统。按照“物理位置”“产业链条”等维度划分网格,实现行政区划分、网点布局、街道商圈等物理网格全覆盖,确保“户户有人管”“人人有户管”。借助网格化营销系统,把客户经理营销的过程和结果进行拆解,实现流程可视化、成果可量化、过程导向化,为增户扩面赋能。二是做好客户分层分类管理。通过后台大数据精细对比分析,对网格内客户细分管理,分层分类绘制客户画像,结合常态化走访机制,实现对“百行进万企”名单企业、个体工商户、新型农业经营主体的全面走访,开展有针对性的差异化营销,不断夯实客户基础。

“整村授信+月检年检”践行普惠金融。在实现农区行政村“整村授信”覆盖面100%、农户建档面100%的基础上,通过“月检年检”定期对未用信客户重新组织农户批量问卷来更新农户信息档案,每月对下月到期的存量用信贷款进行授信检验,持续巩固扩大“整村授信”工作成果。截至今年4月末,全行各项贷款余额149.28亿元,其中涉农及小微贷款余额138.95亿元,占比高达93%。

“场景金融+生态体系”优化支付环境。在银行卡业务全免费的基础上,拓宽银行卡功能,与自来水公司、广电公司、电力公司、学校等单位合作,开通代缴代收等便民服务,上线“智慧公交”“智慧菜场”项目,把金融活动与衣、食、住、行、娱等生活场景逐步融合,形成口碑效应。同时,以“2211”工程(即“两行”:移动银行、智慧银行;“两网”:网络金融、网络支付;“一通”:村村通;“一单”:二维码收单)建设为抓手,构筑“银行-客户-商户”三位一体的金融生态体系。截至今年4月末,共有自助存取款机具103台,农村普惠金融服务点367个,手机银行客户数达45.28万户,收银宝商户2.3万户,电子银行柜面交易替代率达97.4%,贷记卡达2.61万张,ETC达1.7万户,社保卡达97.56万张。

(邹兵)

关键词: 东海农商银行 富民兴村 金融服务创新 乡村振兴 支付环境

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