陕西长安竞技球员赛后谢场。 图/社交媒体

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2023年1月30日，中甲俱乐部陕西长安竞技发布的一则公告引发关注。俱乐部发布本赛季套票，并同时推出会员制，增设创始终身会员。这一模式被外界视为中国职业足球俱乐部的创举，在中国足球大环境处于低谷的当下，陕西长安竞技俱乐部期望用新的运营方式蹚出一条自救之路。

创举

困境下顽强求生，会员制受球迷热捧

今年1月17日，陕西长安竞技俱乐部发布了《2023赛季套票购买意愿调查》。经历了极为艰难的2022赛季后，俱乐部计划对新赛季套票预售情况进行初步统计与预估，并以此与有关企业和投资方协商洽谈。“尽一切努力保留陕西足球的火种”是“西北狼”困境求生的坚定态度，数万球迷参与了这次意愿调查，终身会员制成为相当高比例的选择。

《创始终身会员身份&2023赛季套票正式开售》公告在1月30日发布，在这则阅读量“10万+”的公告中，陕西长安竞技俱乐部正式宣布推出会员制，成为国内首家推出会员制的职业足球俱乐部。“西北狼”希望通过此举收回部分资金，缓解俱乐部运营的部分压力。

开售公告显示，赛季套票为500元/张，创始终身会员为1000元、1300元/位，创始终身荣耀会员为10000元/位，创始终身参议会员为100000元/位。

三种会员模式，享受不同权益。以创始终身参议会员为例，该档会员享有对俱乐部发展、规划等各项事务的建议、参与、座谈等权利，并可获得2023赛季VIP包厢观赛、每个主场随队谢场、客场观赛旅行3次等多项权益。按计划，创始终身会员为单次出售制，全部级别共售出11010位。售罄后，俱乐部将不再推出享有终身权益的创始会员名额，未来将吸纳其他类型的普通会员。

陕西长安竞技2023赛季套票、会员座位图。 图/社交媒体

来自球迷的支持力度令陕西长安竞技俱乐部惊讶而感动，俱乐部2月6日发布的公告介绍，共有9155位球迷加入陕西长安竞技创始终身会员&套票。2月23日接受新京报记者采访时，俱乐部给出了最新数字：“目前创始终身会员（1000/1300元）、创始终身参议会员（100000元）名额基本已满，创始终身荣耀会员（10000元）仍然在售。”

球迷们慷慨解囊的同时，俱乐部后台还收到了冷静分析、热情支持、表达无私热爱的各式留言。长安竞技俱乐部相关负责人表示，“有些会员是支持家乡足球，也有很多关心中国足球、认为长安竞技很勇敢而加入会员的球迷，甚至还有外国友人购买会员，他们的留言令俱乐部上下都很感动。球迷朋友的支持远远超出我们的预期，感谢陕西球迷这么多年的坚守和支持，俱乐部的任何成就都离不开陕西球迷，我们不会忘记为什么出发，不会忘记当初在家乡成立职业足球队的初心，绝不辜负这份厚爱。”

陕西长安竞技三种会员权益（部分）：

创始终身会员终身享有会员身份；本次购买包含2023赛季套票一张；此后套票/球票需自行购买创始终身荣耀会员终身享有会员身份；包含2023赛季起连续五个赛季套票；此后套票/球票需自行购买创始终身参议会员参议会员身份与权利终身享有；包厢按年续费；本次购买包含2023赛季VIP包厢一间

陕西长安竞技创始终身参议会员权益详情。 图/社交媒体

背景

推会员制并非偶然，俱乐部已探索两年

陕西长安竞技俱乐部推出会员制并非偶然，俱乐部相关负责人告诉新京报记者，“俱乐部对会员制系统的探索可以追溯到两年前，彼时俱乐部就计划进行会员制数字化转型升级，寻求市场化自救。我们先后与支付宝、腾讯等数字化领域的专业公司进行过业务探讨和学习交流，也参考了国内体育行业的一些案例。”会员制正式开启申请前，俱乐部也通过商业团队和法务团队对会员制进行了分析。

会员制的启用未来或许是中国职业足球俱乐部发展的一大趋势。在国家体育总局2021年5月下发的《关于开展全国足球发展重点城市建设工作的指导意见》（以下简称“指导意见”）中就提到，提升职业足球发展水平要优化俱乐部股权结构，探索俱乐部会员制、基金投资等多种形式的股权多元化模式。

理念为“为球迷而生，与球迷共生”的长安竞技俱乐部对“指导意见”做出了积极响应，但因疫情期间的多重困难以及股改迟迟没有落地，会员制最终在全面恢复主客场制的2023赛季开始前亮出雏形。

“西北狼”集训备战，大球迷、小球迷场外“探班”。 图/社交媒体

运营

从个人会员到企业会员，“西北狼”全新尝试

从中冠到中乙，从中乙到立足中甲，陕西长安竞技填补了陕西职业足球多年的空白。2022赛季，长安竞技夺得中甲第5名，创下队史最佳战绩。然而这一成绩背后是俱乐部的生存困境，2022年11月23日，中国足协对多家未能依规落实欠薪还款的职业俱乐部进行处罚，长安竞技被扣除联赛积分6分。因此在新赛季开始前，“西北狼”能否顺利通过准入，一度成为未知数。

会员制是“西北狼”在困境中的自救措施之一，俱乐部2月21日发布了《创始企业会员合作意愿问询》，希望通过自身努力并凭借陕西的超白金球市，继续拓展职业足球商业运营模式，实现“自我造血”。俱乐部相关负责人介绍，“这次企业会员是俱乐部的一项全新探索，是建立在个人会员给予我们的信心之上的。我们希望敞开各种合作资源，与各类企业进行多方位多平台合作，其中就包括球衣广告、赛场广告等广告模式，联名产品开发、俱乐部IP授权等合作模式以及单场比赛冠名这种创新模式。单场比赛冠名即希望打造成企业主题比赛日，让企业得到广告曝光的同时，通过优惠和现场活动回馈球迷，达到合作共赢。”

尽管这一“意愿问询”发布才短短几天，但已取得不错反响，目前俱乐部已对接联络了多家前来咨询的企业。

通过个人会员、企业会员的尝试，“西北狼”的困难有望得到逐步解决。俱乐部眼下的主要工作是全力以赴通过准入，准入成功后，长安竞技计划着手打造广告招商、赛场宣传赞助、商品开发、各类型商业合作、直播带货等多方面构建的商业体系，在继续完成股权改革的同时，期望实现球迷、俱乐部、企业三角共生的运营模式。

“金元足球”的泡沫褪去后，中国职业足球俱乐部的生存状况不容乐观，近3年来各级联赛共有几十家俱乐部退出，今年有多少家俱乐部能通过准入仍是未知数。中国职业足球俱乐部自身缺乏造血能力是困扰职业联赛多年的弊病。长安竞技尝试的新模式是俱乐部为实现自救走出的一小步，中国职业足球整体生存环境和商业环境的改变，依然是一个长期课题。

保障

赛季开始前，球迷可办理升级产品或退款

在《创始终身会员身份&2023赛季套票正式开售》公告中，陕西长安竞技俱乐部专门注明，“如果最终俱乐部未能通过准入，我们将把本次出售获得的全部款项原路退还给大家。”

与此同时，俱乐部将在近期上线后台会员中心系统，相关负责人介绍，即便俱乐部准入成功，在赛季开始之前，球迷也可以办理、调整升级产品或退款，“有加入会员的球迷也向我们咨询，由于本人要去外地工作，是否可以退款？这些都没问题，我们现在正在开发会员系统，系统上线后，球迷可以在线上办理。”

接受新京报记者采访时，北京中银律师事务所合伙人林丽认为，从法律的角度讲，陕西长安竞技俱乐部推出的会员模式不违反法律法规的强制性规定，亦不违背公序良俗，应属合法有效。

新京报记者 周萧

编辑 王春秋

校对 吴兴发

关键词： 足球俱乐部 社交媒体 记者采访