中国基金报记者 忆山

朴实的商战再次上演！

近日，两大头部仓储会员超市盒马与山姆，打起了价格战，且“战火”已从上海烧至北京。

随着国内仓储会员超市迅速发展，山姆和盒马作为其中的典型代表，近年来双方间的火药味也越来越浓。

沃尔玛高层近期在内部讲话中表示，目前唯一可能对山姆构成竞争的是盒马。对此，盒马创始人兼CEO侯毅直言，在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。

侯毅还表示，消费者很现实，谁的商品质量、价格更好就选择谁，消费者一定是用脚投票的。

榴莲千层蛋糕引发的“商战”

近日，不少网友发文称，上海地区的盒马和山姆的榴莲千层蛋糕出现了反复调价。

据了解，榴莲千层蛋糕起先是山姆热卖商品，一份标价为128元。8月9日，一名网友发文称，建议上海的朋友关注下盒马山姆的“商战”。他表示前几日盒马推出了“移山价”，直接将榴莲千层蛋糕价格打到99元。山姆发现后随即应战，便宜了一毛钱，改成98.9元。随后盒马继续降价至89元一份，山姆再次应战，先是便宜了一块钱降至88元；后因为盒马又降到了86元，山姆再次降到85元。

微博截图

目前除了榴莲千层蛋糕外，西瓜、鸡蛋、零食等多个商品均参与到了这场价格战中。另据上海网友发来的最新“战报”，昨日盒马已将榴莲千层蛋糕价格打到了42元。

“移山价”

北京正式上线“移山价”

基金君发现，这场商战的“战火”已在昨日“烧”至北京。

8月11日，盒马在北京地区正式上线了“移山价”。活动商品涵盖了蛋糕烘焙、海鲜肉禽、粮油、牛奶饮料、零食等诸多品类。

“移山价”

对于“移山价”，盒马还在推广页面特意备注了“更多，更鲜，更实惠”，表示要“发挥愚公移山的匠人精神，致力将全球最好、最具性价比的商品，带给盒马用户”。据悉，目前北京地区的“移山价”活动时间为8月11日至8月17日。

冲上热搜，网友：打起来！

消息发酵后，8月11日，相关词条登上了百度热搜，截至发稿前，相关微博话题的阅读量也超过9000万次。

热搜截图

网友们则纷纷留言称，“打起来”、“多便宜几天”、“消费者可以冲了”，还有网友问自己所在的区域什么时候开始“商战”……

网友评论

盒马CEO：

未来一定是山姆最大的竞争对手

近年来，国内仓储会员超市发展迅速。根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元，中国仓储会员超市行业在众多市场参与者的推动下有望获得持续增长。

正是在这持续增长的市场中，山姆和盒马作为其中的典型代表，近年来双方间的火药味也越来越浓。

据外媒报道，沃尔玛高层近期在内部讲话中表示，目前在中国的会员制商超市场，唯一可能对山姆构成竞争的，是阿里巴巴旗下的新零售超市品牌盒马，因为其在食品供应链方面有显著优势。

从发展情况来看，山姆会员店属于世界500强企业沃尔玛旗下公司，于1996年在深圳开设了全亚洲第一家分店，目前全国门店数达50家，覆盖14个省份。月狐iBrand显示，目前山姆在国内付费会员数量已超400万。

盒马鲜生创立于2015年，首店于2016年1月正式开业，被视为阿里巴巴新零售样本。到2020年，盒马已经积累了2500万活跃买家用户。月狐iBrand显示，目前盒马线下在营门店数已达到351家，共覆盖19个省份，日均客流量最高达456440人。

月活对比

今年以来，两家用户月活基本呈正向增长态势，但与此同时，两家用户也出现了高度重合。月狐iAPP数据显示，截至今年6月，山姆与盒马的用户重合率达到43.1%，这意味着，近一半山姆的用户也安装了盒马。而从渗透率来看，山姆全网渗透率长期比盒马低约2%。

用户重合率

因此，也不难理解沃尔玛高层将盒马视为山姆的唯一竞争对手。对此，盒马创始人兼CEO侯毅近期在接受联商网采访时直言，相信盒马未来在某些方面甚至是全部方面一定能够超越巨头。“对于我们来说，未来机会是巨大的。在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。”

侯毅表示，盒马跟山姆、Costco的竞争，并不是会员店之间的竞争，而是盒马全业态与他们的竞争。因为大家面向的是同一客户群——中产以上的消费群体。“这些人不是在盒马买就是在山姆买，这是我们今天面临的挑战。比如，盒马鲜生怎么样把商品差异化能力进一步做强，把价格进一步做低。”

侯毅认为，如果中国零售业想要跟山姆、Costco全面竞争。一是要构建以品类为核心、以消费者洞察为驱动的差异化竞争力；二是随着供应链一体化，要取消所有中间环节，提升商品价格竞争力；三是要具备全球化采购能力，山姆、Costco基于全球供应链采购的商品，品质远超同行。

“如果你达不到上面三个目标的话，竞争一定处于弱势。消费者很现实，谁的商品质量、价格更好就选择谁，消费者一定是用脚投票的。”侯毅表示。

编辑：舰长

审核：木鱼

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